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mais qu'est-ce que sont les résolutions de la théorie?

Au début, il faut identifier son propre style de comportement - dans le livre, il y a deux feuilles qui aident à le faire.

Ensuite, on peut très facilement estimer les types des clients prospects et dépendant à son propre Typ, s'adapter à la facon de la communication de l'autre.

Dépendant de son propre typ de comportement, le livre nous donne tant de propositions du comportement.

a) si on est directeur, le livre propose vous entendez aux autres plus beaucoup, vous posez plus de questions aux autres et aussi vous devez developper plus d'empathie.

Si l'autre est probablement du type directeur, il faut qu'on parle clairement, qu'on ne perde pas du temps, qu'on parle des buts tout de suite and qu'on se présente plus de dominance.

b) Vous êtes penseur? alors, vous devez perdre un petit peu de votre perfectionism, arreter à poser aux autres des questions inconfortables, prendre plus d'abrévations et montrer plus d'interet aux autres.

Mais si le partenaire de la discussion soi-même est un penseur, il faut qu'on aura fait les devoirs, qu'on se comporte plus formellement et qu'on soit plus attentif avec votre argumentation.